自媒体的盈利模式

　　近年来，越来越多的企业和个人依托新兴自媒体平台开展自媒体营销活动，但是各自的盈利模式却各不相同，自媒体的盈利模式逐渐呈现出多样性及可持续性。归纳起来，自媒体盈利模式大致可分为以下几种。

　　(1)内容输出型模式

　　许多自媒体人在自媒体平台上分享自己的内容创作、专业经验等，目的是将这些产品借助平台力量传播出去，让更多的读者看到，自媒体人从其创作的内容中获益，如微博、微信中对于优质文章的打赏。当然，就目前而言，由内容而产生收益的最主要方式还是广告投放。

　　(2)服务输出型模式

　　自媒体既可以展示内容，也因具有交互性而可以作为即时通信手段，因此为服务输出型自媒体提供了一条新的收益路线，尤其是当自媒体与电商相互合作后，更为服务输出型自媒体提供了方便。个性化时代，用户对个性化产品和服务的需求也越来越强烈，因此利用自媒体为用户提供个性化服务获取收益成为可能。

　　(3)社区关系型模式

　　自媒体具有交互性，方便用户与自媒体之间沟通反馈，因而更容易形成社区关系。利用自媒体聚集的粉丝开展营销也是自媒体的盈利模式。例如，会员制度就是其中最为显著的自媒体社群变现形式。自媒体通过自身内容积累会员用户，会员用户因得到自媒体的额外增值服务而付费。会员付费盈利模式依赖于自媒体积累的社区强关系，这种强关系使得用户对自媒体产生极强的忠诚度，会自动去传播自媒体品牌。当然，这种模式通常对于自媒体要求较高。例如，“吴晓波频道”公众号就曾向会员推出了“每天听见吴晓波”增值服务而收取一定的会员费，目前该栏目的收听用户已超过10万。图6-1所示为“每天听见吴晓波”栏目的订阅广告。

　　(4)传统广告模式

　　该盈利模式与传统大众传媒的盈利模式相同，即双重出售模式。一方面通过创作优质的内容吸引大量用户关注，同时，再将吸引来的受众的注意力售卖给广告主，广告主可以在自媒体中以冠名、赞助及插播的形式向自媒体的粉丝推送广告信息。自媒体也收取一定的广告费用。但这种模式也因影响用户体验而饱受用户诟病，因此，自媒体在推广广告时需把握好度。

　　当然，综合当前国内各主要的自媒体，如“逻辑思维”、吴晓波频道、一条等，其盈利的模式多是综合运用上述几种盈利模式，而并非单一依靠某种形式，这样也有助于保障自媒体收益的稳定性和可持续性。