KOL如何引流？

更新时间:2021-06-09 来源:黑马程序员浏览量:

KOL的分类

在KOL之中存在层级之分，常见的是分为顶级KOL、细分垂直KOL、达人用户三个类别，如下图所示。

KOL金字塔

处于金字塔顶部的顶级KOL占比不到20%，却占据了市场投放的80%以上广告资源。他们的优势是能够迅速帮助品牌提高知名度,品牌还可以借势做许多后续宣传，转化变现。相应地，他们的广告费也是极其高昂,甚至一个顶级KOL的收人超过了一个中小型广告公司。

垂直细分KOL和达人用户的广告费则相对低一些，但是传播效果也相应差一些。

KOL引流的核心本质就是把原本“用户-社群”的单向转化关系变为“产品-KOL-粉丝”的循环关系，从而增加用户进群的渠道，如下图所示。

KOL引流

从上图中可以看出，粉丝(用户)订阅KOL，接受KOL的内容推广，而社群和KOL进行合作，让KOL给自己推荐粉丝(用户)和帮助自己推广社群，从而使得粉丝(用户)被社群所吸引并进人社群。

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